Neue Sentimental Film Interview

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20.11.2000
AC Research

Das folgende Interview führte AC Research mit Tom Gläser, dem Vorstandschef von Neue Sentimental Film (WKN 534140), die am 21. November ihr Debüt am Neuen Markt feiern:

AC Research: Herr Gläser, mit Ihrem Unternehmen kommt der erste Produzent von Werbefilmen an die Börse. Wie genau sehen Sie sich in diesem Markt national und natürlich auch international positioniert?

Gläser: Der Bereich Werbefilm ist das Kerngeschäft der Neue Sentimental Film. Seit 1990 produzieren wir Werbe- und Imagefilme. In dieser Zeit konnten wir uns national und international einen Ruf verschaffen, der für höchste Qualität und Kreativität steht. In Deutschland sind wir im Bereich Werbefilm derzeit die Nummer 2 hinter Markenfilm. Zu unseren größten Wettbewerbern weltweit zählen: Propaganda Films, L.A., Radical Media, N.Y., Première Heure, Paris und BRW, Mailand. Durch unser breitangelegtes Leistungs- und Produktportfolio und durch unser weltweites Standortnetz haben wir eindeutige Vorteile gegenüber dem Wettbewerb. Durch unsere Präsenz auf vielen nationalen Werbemärkten können wir die Internationalisierungstendenzen im Bereich Werbung und Unternehmenskommunikation frühzeitig antizipieren und mitgestalten. Darüber hinaus sind wir das einzige Unternehmen, das ein vergleichbar komplexes Leistungsportfolio im Bereich der Unternehmenskommunikation anbietet.

AC Research: Woher kommt das Wachstum in diesem Markt?

Gläser: In der Entstehung immer neuer Spartenkanäle und Formate liegt ein enormes Potenzial. Werbung kann ihre Zielgruppe immer genauer ansprechen. Das bedeutet auch, dass die Qualität der Werbung steigen muss. Unsere Chancen am nationalen Markt sehen wir in der Bindung weiterer Marktanteile. Die internationalen Märkte bieten uns die Möglichkeit fast unbegrenzt zu wachsen. Wo wir schon präsent sind, werden wir weitere Marktanteile erschließen und darüber hinaus planen wir, in weitere regionale Märkte vorzudringen.

AC Research: In Ihrer Branche kommt es fast ausschließlich auf die Qualität der Regisseure an, um einen Kunden zu gewinnen. Wie sichern Sie sich kreatives Personal?

Gläser: Wir haben ein innovatives Beteiligungsmodell entwickelt, das es uns ermöglicht, international renommierte ebenso wie talentierte junge Regisseure langfristig und weltweit exklusiv an uns zu binden. Darüber hinaus macht uns der international gute Ruf der Neue Sentimental Film für viele Regisseure zu einem interessanten Partner.

AC Research: Trotzdem sind Sie in Deutschland hinter „Markenfilm“ auf Rang zwei unter den Werbefilmern. Wo sehen Sie Ihren entscheidenen Vorteil, um die Marktführerschaft erringen zu können?

Gläser: Wir verfolgen einen globalen Ansatz. Die nationale Marktführerschaft in Deutschland ist sicherlich wichtig aber nicht das vorrangige Ziel im Rahmen unserer Strategie. Der weltweite Werbemarkt ist so stark fragmentiert, dass keiner der Wettbewerber es bisher geschafft hat, einen bezifferbaren Marktanteil im Prozentbereich zu erlangen. Unser Ziel ist, durch die weitere Expansion in nationalen Märkten, in denen wir bereits präsent sind, und durch die Erschließung weiterer regionaler Märkte die internationale Marktführerschaft zu erringen und auszubauen. Die internationalen Märkte bieten uns die Möglichkeit, fast unbegrenzt zu wachsen.

AC Research: In Ihrem Markt sind Sie besonders für qualitativ hochwertige Produkte bekannt. In Cannes, bei der international bedeutendsten Preisverleihung für Werbefilme, ging der Trend in diesem Jahr jedoch eher weg von den aufwendigen und hochpreisigen Spots, wie wir sie in den letzten Jahren gesehen haben. Sehen Sie hier eine Gefahr?

Gläser: Nein. Wir arbeiten seit Jahren mit den talentiertesten Jungregisseuren zusammen und fördern diese Talente gezielt. Als Werbefilmproduktion ist es für uns immer von zentraler Bedeutung gewesen, den Finger am Puls des Marktes zu haben und mit den kreativsten Leuten zusammenzuarbeiten. Wir arbeiten gleichermaßen für große, weltweite Agenturnetzwerke und kleinere Hotshops. Mit unseren Filmen haben wir auch durch die Förderung von Talenten und Hochschulprojekten schon immer ein breites Spektrum abgedeckt.

AC Research: Und wie steht es mit ausländischer Billigkonkurrenz, die Ihnen Ihre Position durch Dumping-Angebote streitig machen könnte?

Gläser: Wir setzen seit Jahren auf höchste qualitative und kreative Standards und werden auch in Zukunft jedes Projekt als Herausforderung sehen. Unsere Filme werben für Unternehmen und ihre Marken. Wir sind überzeugt, dass sich auf diesem Markt auch weiterhin hohe Qualitätsanforderungen und schnelle Innovationszyklen im kreativen Bereich durchsetzen werden.

AC Research: Zu Ihren Plänen. Sie wollen den Erlös aus dem Börsengang zum Großteil in die internationale Expansion stecken. Wie soll dies genau von statten gehen? Wo sehen Sie Ihre Chance?

Gläser: Mit dem Börsengang und durch unsere offensive Wachstumsstrategie werden wir zum einen im Bereich Werbefilm national und international einen erheblichen Wachstumsschub verwirklichen können und zum anderen unsere neuen Geschäftsbereiche Identity Engineering und Werbeformen im Internet weiter ausbauen. Die gezielte Ausweitung unseres internationalen Standortnetzes und die systematische Verstärkung unserer weltweiten Vertriebsstruktur werden in Zukunft ebenso wichtig sein wie weitere strategische Kooperationen und Beteiligungen. Der internationale Werbe- und Kommunikationsmarkt befindet sich derzeit in einer Umstrukturierungsphase. Als Dienstleister in diesem Markt müssen wir uns immer stärker international ausrichten, um von dieser Tendenz zu profitieren und die Entwicklungspotenziale voll auszuschöpfen. Der Börsengang verschafft uns die Mittel, unser Wachstum mit dem Ziel internationale Marktführerschaft in der audiovisuellen Unternehmenskommunikation wesentlich zu forcieren.

AC Research: Inwiefern ergeben sich hieraus Synergien mit Ihrem bisherigen Geschäft?

Gläser: Ein weltweites Netzwerk schafft große Synergieeffekte, zu einen im kaufmännischen und logistischen Bereich, vor allem aber im kreativen Bereich. Um kreative und qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erbringen, ist es im Zeitalter der Globalisierung extrem wichtig, in den Metropolen der Welt präsent zu sein und den Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, verschiedene Kulturen kennenzulernen. Im Rahmen unseres globalen Ansatzes verfügen wir über einen exzellenten Marktzugang durch unser bestehendes und weiter ausbaufähiges internationales Netzwerk.

AC Research: Die Werbung läuft aber bei den meisten Großkonzernen sehr länderspezifisch ab, d.h. die nationalen Marketingleiter haben zumeist ihre eigenen Vorstellungen. Mit welchen Argumenten wollen Sie Ihre Kunden dazu bewegen, auch länderübergreifend mit Ihnen zu kooperieren?

Gläser: Global agierende Unternehmen brauchen global agierende Partner, um ihre Kommunikationskonzepte umzusetzen. Natürlich sind die Ansprüche an Werbefilme schon kulturell bedingt von Land zu Land unterschiedlich. Unsere Strategie baut auf das Prinzip "Think global - act local", das heißt: Die Niederlassungen und Firmen in den einzelnen Ländern sollen einerseits einen starken eigenen Charakter haben und perfekt auf die jeweiligen Märkte ausgerichtet sein. Andererseits sollen sie von der starken, internationalen Marke "Neue Sentimental Film" profitieren und die Synergien des weltweiten Netzwerks nutzen. So lässt sich auch die erfolgreiche Zusammenarbeit in einem Land in andere Länder übertragen.

AC Research: Außer der regionalen Ausweitung Ihres Geschäfts, steht auch die Expansion in verwandte Geschäftsbereiche wie Identity Engineering und internetbasierte Werbefilme auf Ihrer Agenda. Worum handelt es sich dabei im Einzelnen und wo sind hierbei die großen Potenziale?

Gläser: Mit Identity Engineering erbringen wir alle wesentlichen Leistungen zur Ideenfindung, Konzeption und Planung, zu Projektmanagement sowie zur Inszenierung, Organisation, und Durchführung von fest installierten Auftritten und Ausstellungen, die in der Image- und Markenkommunikation von Unternehmen zunehmend an Bedeutung gewinnen. Da das Produkt Identity Engineering in der beschriebenen Komplexität von uns entwickelt worden ist, besitzen wir in diesem Bereich momentan eine Alleinstellung am Markt. Das Entwicklungspotenzial dieses Marktsegments ist enorm, wie die Resonanz unserer Kunden zeigt. Ein großes Marktgestaltungspotenzial sehen wir auch in unserem neu hinzugekommen Geschäftsbereich Werbeformen im Internet. Die Medien Fernsehen und Internet werden miteinander verschmelzen, das heißt, es wird auch völlig neue Bilder geben müssen, die den Möglichkeiten des Mediums entsprechen. Wir haben uns in diesem Bereich durch Kooperationen und Beteiligungen eine sehr gute Ausgangsposition geschaffen und sind zuversichtlich, dass der neue Geschäftsbereich sich ähnlich positiv entwickelt wie Identity Engineering. Durch die beiden Bereiche besitzen wir insgesamt ein sehr großes Kundenbindungs- und Cross-Selling-Potenzial. Wir sind sicher, dass die Kunden, die mit unserer Arbeit im Bereich Werbefilm äußerst zufrieden sind, auch unsere neuen Produkte positiv aufnehmen. Identity Engineering konnte so schon einen wesentlichen Beitrag zur "Autostadt" der Volkswagen AG leisten.

AC Research: Wie wird sich demzufolge Ihre Umsatzverteilung langfristig entwickeln?

Gläser: Das Kerngeschäft wird auch in der näheren Zukunft der Bereich Werbefilm sein. Zur Zeit liegt der Umsatzanteil des Geschäftsbereichs Identity Engineering bei ca. 25%. Wir planen, den Bereich Werbeformen im Internet auf eine ähnliche Zahl auszubauen.

AC Research: Und wie wird sich dies in den nächsten Jahren in absoluten Zahlen bei Umsatz und Gewinn ausdrücken?

Gläser: Analysten schätzen auf Basis der ihnen vorliegenden Zahlen und strategischen Planungen, dass das stetige Umsatzwachstum der letzten Jahre in den kommenden Jahren noch weit übertroffen wird. So wird der Neue Sentimental Film für das Jahr 2002 mehr als 90 Mio. Euro Umsatz prognostiziert. Für das Jahr 2000 gehen wir von einer Umsatzsteigerung von ca. 50% gegenüber dem Vorjahr aus.

AC Research: Sie haben sich für Ihren Börsengang einen schwierigen Zeitpunkt ausgesucht. Gerade Medienwerte stehen aktuell nicht sehr hoch in der Gunst der Anleger. Wo sehen Sie die entscheidenen Unterschiede zu dem so arg gescholtenen Kinofilmsektor?

Gläser: Unsere Strategie sieht substantielles Wachstum und Expansion in allen Geschäftsbereichen vor. Als international erfolgreich tätige Werbefilmproduktion mit den weiteren innovativen Geschäftsfeldern Identity Engineering und Werbeformen im Internet sind wir mit den derzeit am Neuen Markt notierten Medienwerten nicht vergleichbar.

AC Research: Herr Gläser, vielen Dank für das Gespräch und viel Glück zum Börsenstart.

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